07.01.01.20 (Berlin/Brandenburg) Leiten von Projekten im Vertrieb

EA

Vorbereiten von Akquisitionen

In einem spezifischen Marktsektor Kundenkontakte pflegen, Bedarfe feststellen und mögliche Projekte nach wirtschaftlichen und technischen Gesichtspunkten auswählen. Kunden bei der Erstellung von Pflichtenheften beraten.

Erstellen von Angeboten

Pflichtenheft des Kunden prüfen und ggf. konkretisieren, interne Ansprechstellen einschalten und Realisierungs- möglichkeiten nach technischen, wirtschaftlichen und zeitlichen Dimensionen abschätzen. Anfragen in Bezug auf Vertragsgestaltung, Zeitraum und technische Realisierbarkeit analysieren. Vertragspartner einschalten, Schnittstellen abstimmen und festlegen, technische und wirtschaftliche Bedingungen in Form eines Pflichtenheftes erstellen und Vereinbarung vorbereiten. Im Rahmen der

Angebotserstellung sind technische, wirtschaftliche und ökologische Risiken zu prüfen und abzuklären. Verfügbarkeit, Zuverlässigkeit und Sicherheit prüfen, Zusatzentwicklungen abklären. Bei Abweichungen zwischen Pflichtenheft und Angebotsbeschreibungen Klärung mit Kunden durchführen. Daten für die Angebotskalkulation entsprechend wirtschaftlicher, technischer und ökologischer Bedingungen ermitteln und weitergeben. Auftrag und Angebot vergleichen, Abweichungen dokumentieren und klären, ggf.

Kalkulation korrigieren.

Planen und Steuern von Projekten

Für umfangreiche Projekte ggf. als Teil von Großprojekten bzw. für komplexe Projekte Projektstrukturen festlegen. Strukturplan entwerfen. Terminpläne mit vertraglichen Eckpunkten erstellen und abstimmen. Projektcontrolling sicherstellen. Arbeitspakete festlegen, vereinbaren und genehmigen (z.B. Definition des Lieferumfanges, Abgrenzung der Lieferungen, Festlegung der Zielkosten und Zieltermine, Definition und Festlegung von Bedingungen). Projektstart planen und durchführen, Projektbeteiligte

festlegen. Schnittstellen, Termine und Leistungen mit Vertragspartnern abstimmen. Zwischenergebnisse an Hand von Meilensteinen im Projektablauf überprüfen und ggf. Korrekturmaßnahmen mit Kunden, Vertragspartnern, Lieferanten und internen Fachstellen abklären und an Projektstand und -ablauf anpassen. Wirtschaftliche Vorgaben und vertragliche Verpflichtungen überprüfen und sicherstellen.

Nachbetreuen von Projekten

Während der Gewährleistungszeit Kundenfragen beantworten, Korrekturen veranlassen und Service koordiniereertragsauslegungen abstimmen.

Führen von Mitarbeitern

Mitarbeiter unter Beachtung von Eignung und Qualifikation als Projektbeteiligte auswählen und fachlich führen.

BBG